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  En Visma entendemos la importancia que los clientes y prospectos reconozcan como igual, la calidad del proceso comercial, sea quien sea el que lo lleve a cabo. Tanto si un cliente es tratado directamente por Visma, como si lo es por un Business Partner, nuestro objetivo es que éste sienta el mismo nivel de satisfacción durante el proceso comercial. Por ese motivo, ponemos a disposición de nuestros partners todos los elementos para que puedan dar de manera independiente una demo de cualquier producto o módulo de nuestra suite.   Los pasos que debes seguir para poder hacer tu propia demo son los siguientes:   1. AMBIENTE DEMO:  primero debes asegurar que tu empresa, Business Partner de Visma, cuenta con el acceso al ambiente Demo para la solución que quieres presentar. En caso que no lo tengas, debe solicitarlo el responsable del contacto del partner a las siguientes direcciones:   Mariano.mejliker@visma.com  y  franco.moroni@visma.com .   2. ELEMENTOS DE PRESENTACIÓN:  Normalmente cada Demo cuenta con presentaciones en formato Powerpoint, Presentaciones de Google o pdf. Estas las podrás encontrar en las bibliotecas de documentos de nuestra comunidad.   3. PREPARACIÓN:  Para apoyarte en la preparación de una Demo  exitosa , tenemos disponibles capacitaciones en formato de videos, donde puedes ver a nuestros especialistas en acción, y capacitarte aprendiendo  cómo  seguir un script para contar tu mejor historia. Estos los puedes encontrar en las bibliotecas de documentos de nuestra comunidad.   Considera que siempre está nuestro equipo a tu disposición para que nos contactes en caso que necesites todavía mayor apoyo para sobresalir en tu demo con clientes y prospectos.
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14-04-2021 22:16
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    Es fundamental que nuestros clientes conozcan en detalle las condiciones de su contratación de las soluciones Visma, tanto para entender claramente cuál será su inversión y cómo será devengada, así como para evitar inconvenientes luego de iniciado un contrato. En esta misma línea se mantiene la importancia para las propuestas presentadas por nuestros Business Partners.   De esta manera, hay conceptos y condiciones que son de vital importancia, y que nuestros Business Partners deben conocer, a la hora de definir un contrato, aún si este se cierra entre Visma y el cliente final.   Conceptos a tener en cuenta: CONTRATO:     a. Servicio BPO de Nómina: en estos casos, el Business Partner tendrá su propio acuerdo con el cliente final. Si se suman otros productos a lo que constituye la base del BPO (HR Core + Gestión de Nómina), para ampliar el servicio al cliente, y el Business Partner desea facturarlos dentro de su servicio al cliente, se mantiene esta misma modalidad de contratación. Visma factura al Business Partner y este factura al cliente final.     b. Reventa de Soluciones: en los casos que se revenden las soluciones Visma para ser utilizadas por un cliente final, se va a firmar el acuerdo entre Visma y el cliente final. El Business Partner podrá presentar la propuesta comercial en su formato, manteniendo las mismas condiciones que Visma, sin embargo los documentos de la contratación son los de Visma y la realizará Visma con el cliente. Visma factura al cliente final.   c. Duración del Contrato: El período estándar de contratación de las soluciones de Visma es de 36 meses. Una vez vencido este período, tanto el Business Partner como Visma procurarán renovar el mismo por igual período.   d. Documentos que conforman la contratación: la formalización del proceso comercial puede hacerse tanto por medio de la firma de un contrato, como de la aceptación de una oferta (carta oferta). Para ambos casos, Visma incluye los siguientes documentos, como parte de la contratación:   i. Carátula de Contrato; o Carátula de Oferta. Si se firma contrato, Visma y el cliente deben firmar todas las hojas tanto de esta carátula, como de todos los documentos que siguen. Si se acepta oferta, el cliente solo firma una nota o condición de aceptación. ii.  Condiciones Generales de Visma. iii.Condiciones de Uso Saas de Visma. iv.Propuesta Comercial (consultar condiciones a incluir en “Sabias Que”) v. SLA de Visma Latam vi. DPA (Acuerdo de Protección de Datos). Debe firmarlo el cliente. Nota: Estos documentos se encuentran en las bibliotecas de documentos de nuestra comunidad.  
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14-04-2021 21:35
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    Es fundamental que nuestros clientes conozcan en detalle las condiciones de su contratación de las soluciones Visma, tanto para entender claramente cuál será su inversión y cómo será devengada, así como para evitar inconvenientes luego de iniciado un contrato. En esta misma línea se mantiene la importancia para las propuestas presentadas por nuestros Business Partners.   De esta manera, hay conceptos y condiciones que son de vital importancia, que nuestros Business Partners deben conocer, y que consideramos que todo proceso comercial de Visma, tanto si fuera de forma directa como por medio de un Business Partner, debe incluir con el objetivo de darle al cliente toda la claridad y transparencia del proceso.   Conceptos a tener en cuenta:   PROPUESTA COMERCIAL: en la propuesta comercial presentada al cliente, ya sea en formato Visma, o en el formato del Business Partner, para la reventa de soluciones Visma, se deben tener en cuenta los siguientes conceptos, que tienen que ver con el modelo de contratación SaaS de Visma:   CANTIDAD DE EMPLEADOS MÍNIMA : En la sección de “Oferta Económica” de la propuesta comercial se debe especificar la cantidad de empleados MÍNIMA a facturarse mensualmente. Se debe dejar bien claro al cliente, que el valor por empleado que se cotiza, se multiplicará por la cantidad de empleados real , si se supera la cantidad mínima, sin embargo, se multiplicará por la cantidad mínima si se tuviera menor número de empleados a la mínima especificada en determinado momento.   Esto se define en los siguientes párrafos de la propuesta:   Se presenta una propuesta para Plataforma Cloud de VISMA mensual contemplando la administración de PONER LA CANTIDAD DE EMPLEADOS DEL CLIENTE empleados activos. Se incluye la licencia de uso del producto para los módulos de (detallar los módulos que contemple la propuesta):   También se indica en la propuesta como será la facturación:   Renta Cloud: Se realizará con facturación mensual vencida desde la firma de contrato (vigencia de 36 meses), basado en una renta mensual de XXX empleados activos, tomando como renta mensual mínima USD XXXX .   INICIO DE LA FACTURACIÓN: se debe dejar bien claro que el modelo SaaS considera en general, y el de Visma en particular, que la facturación se inicia desde el momento de la firma del contrato o aceptación de oferta. Esto es a diferencia de algunos clientes que asumen que la facturación esperan que se inicie al momento que finaliza el proyecto de implementación de una solución.   Esto se define en el siguiente párrafo de la propuesta:   Renta Cloud: Se realizará con facturación mensual vencida desde la firma de contrato (vigencia de 36 meses), basado en una renta mensual de XXXX  empleados activos, tomando como renta mensual mínima USD XXXX .   MONEDA: la propuesta se realizará en dólares, y la facturación mensual en moneda local, tomando como tipo de cambio el oficial, vendedor. Eventualmente se podrá consultar a Visma sobe la posibilidad de fijar el contrato en moneda local, y en caso de aprobarse, se tomarán ajustes en aquellos países que tengan inflación en su economía. En el caso de Argentina aplica incluir el siguiente párrafo:   Durante  la  vigencia  del  contrato  celebrado  con  el  cliente,  todos  los  precios  podrán  sufrir variaciones  o  ajuste  de  costos  de  forma  semestral.  Para  los  ajustes  se  tomarán  como  referencia  el   índice   real   de   inflación   según   estudios   de   mercado   e   índice   de   Precios   al   Consumidor   (IPC). VALIDEZ DE LA PROPUESTA: se debe aclarar la duración de la oferta por 30 días. En aquellos casos que Visma acepte la presentación en moneda local, la validez de la misma será de 15 días.   Nota: Las propuestas comerciales se encuentran en las bibliotecas de documentos de nuestra comunidad.  
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14-04-2021 19:32
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