Försäljningssannolikhet i rapporter

[#1]

När du skapar ett försäljningsprojekt anger man vilket förväntat försäljningsvärde som affären kan ge. Ju längre i säljprocessen som försäljningsprojektet kommer desto mer ökar också sannolikheten till affär i fältet Sannolikhet. Sannolikheten avgörs antingen av vilken försäljningsstatus som försäljningsprojektet tillhör eller så kan du ändra sannolikheten manuellt. 

Överst i försäljningsöversikten visas nyckeltalet Prognos denna månad. Den är en summa av hittills stängda affärer innevarande månad och värdet av de affärer som förväntas stängas innevarande månad*deras sannolikhet. 

Sannolikheten kan sedan användas i olika rapporter, t ex försäljningsrapporter med prognoser.

Om du t.ex. vill se vilka affärer som ligger bakom ovanstående prognos kan du välja Rapporter/Försäljning/Projekt och lägga till kolumnvärdet Viktad försäljningsberäkning. I exemplet nedan har affärer för 100.000 kr redan blivit beställda denna månad. 

Om du istället väljer rapporten Finansiell tidslinje får du samma värden i diagramform och kan välja om du vill inkludera värdena i sin helhet eller beräknade utifrån sannolikheten. 

Exempelrapport med hänsyn tagen till sannolikheten. 

Om du klickar på någon av staplarna kan du se ytterligare en nivå, här visas alla underliggande värden som utgör stapeln.